11月30日下午，新德集团董事长刘红军亲临集团分公司湖州奥莎霖服饰有限公司，就如何突破发展与管理瓶颈话题，与分公司管理人员进行了开放式的交流。新德客户QVC林经理恰好在奥莎霖进行反恐验厂前辅导，刘董热情邀请林经理参与交流。
据悉：刘董每次组织交流会议，都是造一个“场”，把当下困惑我们的问题通过每一个人从不同的角度进行描述，现场进行有效的引导并给出解决思路、方法，即开药方的方式，达到合力深挖思维张力，引爆全员智慧的效果，这也是新德智慧。笔者把本次交流中的关键项、核心点整理、归结、推广，供全员分享。

"症结一、经营过程中，稳扎稳打和快速扩张哪种思维模式更好？"

药方：思维差异本身没有对错，各有优势，关键是我们如何把优点突出、放大，做到极致。

朱厂的稳，是优点，是做口碑。价值的公式是数量乘以增加值，数量是员工，增加值是价格，逐年提升产能、质量，把每个环节每项工艺都抓细，在这样的基础上扩大规模、提升价格，利润空间自然就增加了。如海宁的马龙堡，人家的利润率之高值得我们思考和学习。
何总有冲劲，也是优点，但是在贸易这一块切忌太快，要稳中求进，筛选想法，立足现实，决定步伐，再决定增长率。中茂的兴衰史应该成为我们的镜子，不断自警。
有时候，要学会拒绝，这种拒绝是真正的量力而为。单子接得多，不代表你就能够赚钱，同理，接来单子，能有足够的掌控力做好单子就一定能赚钱。
在企业运营过程中，首先要考虑三个方面：是否有合适的人、正确的心态和恰当的绩效。关于人的话题，放在后面谈，这里先谈心态和绩效。

心态：说白了就是我们内在的原动力是否充足。如果说经营企业是一场马拉松比赛，目标就是我们的赶追对手，每个阶段都需要有这样的目标对手激发我们的潜力和斗志，如果暂时找不到目标对手，就设定一个假想敌，无论是外部还是内部，都应该有这样一个假想敌，这样的PK能让我们的动力无穷，潜能无限。

绩效：本质是机制，管理上有一句话叫做钱在哪里，心在哪里。让每个人的工作量化、责任明确、收入与业绩真正挂钩。合适的机制对于企业生存与发展来说，至关重要。好的机制，能够让员工自动自发，例如，以利润分成，就是合作，而不是单纯的雇佣和打工的模式。

症结二、人才从哪里来？

药方：做管理的，自己首先要学会做人，做一个坚守价值观的人并去影响身边的人。道，是诚信，一个讲诚信的人对供应商而言会获得信任与支持，会在你困难的时刻帮助你，使得你的融资规模会扩大；对你的客户而言，会对你的人品产生依赖感与安全感，使得你的生意越做越大；对你的员工而言会潜移默化成为与你一样的人。这时候，还愁人才不汇聚在你的身边吗？

在新德，最大的资源是人才，甚至说是新德的王牌。正是因为有了这么多有着共同的价值观、事业心、责任心、肯吃苦、能坚持的德宝，才有了新德集团的今天和未来。

症结三、老板强，员工弱，怎么办？

药方：新德从来不是培养经理，而是致力于培养老板。培养下属有老板的意识，做老板的事情。宽容下属犯错，鼓励下属成长；看下属的缺点少一点，优点多一点。先当老师，当下属达到6、7分的时候，放手让他成长。新人的步伐慢一点，千万不要拔苗助长。

在新德，我最多管三件事，战略、资金和价值观。其它的，放手让我的下属团队去完成。

制定战略就是搭建一个舞台，让下属在舞台上尽情表演而不是在台下看老板忙得焦头烂额。老板，不是超人，要有做观众的勇气和成就人的心胸。

资金的管理是老板义不容辞的责任，无需多言。

价值观，是我对人才取舍的底限。例如诚信，例如平等、尊重、自由、分享。

症结四、如何成就员工？

药方：我们新德经营什么？答案是经营相信和人。相信是客户、供应商、员工和投资者之间的同频和默契；经营人，是懂人性，得人心。管理者要把合适的人放在合适的位置上，把他的优点发挥到极致，把正的能量放大，以此压缩负的能量。

如果说所有的成功是“果”，就应该先种下“因”。真正的大老板是花时间去种因，多撒希望的种子。

经常问问自己：手下有多少优秀的人？怎样让一部分人先富起来，富了以后，怎样有贵气？先富带后富，先贵带后贵。做事业，一定要成就一伙人，并以此生生不息的循环。要学会给予，享受先“放”的过程。

再繁忙的时候，也不要忘记去静思，汇集正能量，积淀创业智慧，让内心时刻充盈喜悦感。这样，在创业的路上我们就不会觉得疲惫，这就是自然与发力的本质上的区别。

交流结束时，QVC林经理感慨地说道：全员销售，创造财富，各位遇到laryy这样的老板、新德这样的平台要珍惜机会，虽然暂时还有差距，但是成功是必然的。这次交流，很受教育，新德人开会时都很坦诚，顺应了经济潮流的发展规律，这是安全的发展战略。新德在挖潜方面做得很精深，值得学习。

林经理给各位管理者提供了一点建议：打铁还要自身硬。他还推荐了两部电影《当幸福来敲门》和《阿波罗13号》，前者是励志的而后者是讲述管理层在突发事件时对沟通、协调和执行力的检验，很生动的培训教材。